12 Mar I requisiti che un’azienda deve avere per internazionalizzare il proprio business

Prima di varcare le soglie del confine nazionale per esportare il proprio business è bene fare un’attenta analisi dello stato di salute della propria azienda. E’ fondamentale che possegga i seguenti requisiti:

• solidità economico-finanziaria;
• prodotti di qualità adatti ai mercati-obiettivo;
• prezzi competitivi;
• sistema d’informazione affidabile;
• risorse (tempo, denaro, personale) da investire.

Inoltre, tra i fattori che non bisogna sottovalutare nel processo di internazionalizzazione della propria impresa, c’è la presenza dli interlocutori e controparti estere affidabili: ciò permetterà all’azienda una drastica riduzione dei rischi connessi ai pagamenti, al trasporto delle merci, agli investimenti.

Se manca una parte estera affidabile, risulta preferibile non procedere pur in presenza di tutti gli altri requisiti.

Infine per realizzare un buon progetto di internazionalizzazione occorre procedere a una serie di attività:

• Autovalutazione del merito aziendale e delle possibilità produttive dell’Azienda, nel breve e medio periodo, per determinare le risorse da destinare ai mercati esteri.Si realizza attraverso:
  1. Analisi patrimoniale, economica e finanziaria basata sui dati di bilancio di almeno tre annualità
  2. Business-plan, indispensabile strumento di programmazione dello sviluppo internazionale, è un documento che consente di descrivere un progetto in tutte le sue parti e di valutarne la fattibilità e l’interesse sotto il profilo economico.
• Studio e ricerca del paese – mercato di riferimento.
• Ricerca di eventuali partner.
• Valutazione e Assistenza agli “Accordi di Cooperazione”.
  (stipula di contratti societari, costituzione di joint-venture, stipula di accordi commerciali e/o accordi di distribuzione, accordi di carattere finanziario, stipula di contratti di fornitura e/o sub-fornitura, etc.).
• Valutazione e Assistenza per ottenere finanziamenti, aiuti e sovvenzioni, se necessari.
• Valutazione e Assistenza finanziaria e/o commerciale nei Paesi Esteri, post realizzazione del programma.